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Laetitia Fall reçoit des experts de la vente et des revenus B2B qui partagent leurs réussites et bonnes pratiques.Tout ce qu’il te faut pour affronter les challenges de la vente en 2026.

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Episodis

40 episodis

  1. Recruter les bons Sales : qui choisir et quelles questions poser ? avec Adeline Lecluse 1:03:58
  2. L'IA peut-elle enfin aligner Sales et Marketing ? avec Anna Logacheva 55:31
  3. Performance commerciale : que faire quand les résultats baissent ? avec Margaux Hervé 1:08:05
  4. Les bases indispensables pour faire de l’IA un levier de croissance avec Othmane Khadri 52:34
  5. De 0 à RevOps : structurer la croissance d’une équipe de 250 sales avec Adrien Vicard 53:33
  6. Comment Ringover est passé du SMB au Mid-Market avec Dialla Keita 47:56
  7. Repenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime Hoff 48:02
  8. Construire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis Martial 53:13
  9. Recruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric Legloire 1:05:42
  10. Signaux et triggers : générer des conversations dans un marché saturé avec Jérôme Rossat 1:00:19
  11. Grands comptes : réussir la prospection en période difficile avec Ansah Liaqat 33:53
  12. Bâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William Pichon 58:23
  13. Structurer la prospection sur les comptes stratégiques avec Frédéric Prud'homme 49:16
  14. Performances commerciales : remettre l’humain au cœur de la vente avec Julien Sigonney 54:47
  15. ABM : optimiser sa prospection pour cibler des comptes clés avec Thibaut Davoult 44:18
  16. Accélérer vos cycles de vente grâce aux LinkedIn Ads et à l’ABM avec Mony Chhim 56:13
  17. Transformer vos clients en ambassadeurs : La clé d'une acquisition efficace avec Edouard Petit 1:00:06
  18. RevOps : Le super pouvoir des Sales Teams avec Maxime Lunari 1:04:41
  19. IA, outils, vidéo : ce qui marche réellement pour la prospection avec Omar Cherkaoui 1:05:23
  20. Être commercial : entre mythes et réalité avec Mehdi Belghali Benjelloun 1:06:36
  21. Les secrets d'une stratégie de partenariat réussie avec Alexandre Coquentin 1:03:07
  22. Créer une synergie efficace entre Marketing, Sales et Customer Success avec Paul Lemonnier 58:39
  23. Créer un environnement d’excellence pour gérer l’hypercroissance avec Harold Roquet 49:47
  24. Social Selling : stratégies et pièges à éviter 57:21
  25. Optimiser la performance commerciale avec Sébastien Daune 1:05:18
  26. Prospecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier Dang 1:00:22
  27. Segmentation et ciblage : les bonnes stratégies pour élargir son marché avec Alexis Martial 1:00:28
  28. IA, stratégies, marché : les défis de la chasse aux leads en 2025 avec Alexandre Brengues 58:06
  29. Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel 29:38
  30. Commment sortir du lot en cold call face à des prospects sursollicités 34:11
  31. L'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric Legloire 30:59
  32. Accompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outbound 30:06
  33. Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound 31:52
  34. La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain Stourm 27:21
  35. L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine Populus 29:44
  36. La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation 30:43
  37. Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales 29:15
  38. Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur 29:25
  39. Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne 29:16
  40. Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic) 25:38